Aus Krisen profitieren und den hart umkämpften Markt für sich strategisch nutzen:
Wie Unternehmen aus der Industrie die wenig verfügbaren Aufträge im Markt für sich gewinnen.
Versetzten Sie Ihr Unternehmen im Werkzeugbau, in der Metallverarbeitung, als OEM und im produzierenden Gewerbe in den Wettbewerbsmodus. Wachsen Sie auch in einem hart umkämpften Markt, ohne viel Geld in externe Anbieter investieren zu müssen.
Warum die wenigsten Industrieunternehmen in Deutschland aktuell systematisch lukrative Aufträge für sich gewinnen.
Marketing ohne Fokus aus Umsatz
Schöne Inhalte, aber keine Anfragen. Viele Likes, aber keine Kundengespräche.
Wenn Ihr Marketing dem Vertrieb aktuell keine besseren Abschlusschancen verschafft, dann verbrennen Sie Geld.
Reaktive Vertriebsprozesse
Viele Vertriebsteams können sauber abwickeln, aber kaum Nachfrage erzeugen.
Man wartet auf Anfragen, statt selbst Gespräche und Beziehungen aufzubauen.
In einem Markt, in dem Kunden vergleichen, zögern und Preise drücken, ist reaktives Arbeiten ein Todesurteil.
Zu starker Fokus auf Neukundengewinnung
Die größten Umsatzpotenziale liegen oft nicht in der Neukundenakquise, sondern im bestehenden Kundenstamm.
Dazu gehören Angebote, die nicht nachverfolgt wurden, Zusatzverkäufe, die unerwähnt blieben, und Schlummerkunden, die seit Jahren übersehen werden.
Wenn Sie wirklich mehr Aufträge gewinnen wollen, müssen Sie grundlegend anders arbeiten.
Die Wahrheit ist: Sie brauchen keinen Freelancer, der halbtags Ihre Social Media Kanäle betreut. Auch keine Agentur, die Ihnen die nächste große Strategie für einen mittleren 5-stelligen Betrag verkauft, die letztendlich nichts ändert.
Was Sie wirklich brauchen, ist jemand, der sich intensiv mit Ihrem Unternehmen, Ihren Abläufen und Ihrem Markt auseinandersetzt. Jemand, der versteht, warum Sie derzeit zu viele Aufträge an die Konkurrenz verlieren, und der gemeinsam mit Ihnen einen umsetzbaren Handlungsplan entwickelt, der Vertrieb, Marketing und Führung auf ein gemeinsames Ziel ausrichtet.
Wenn Sie den hart umkämpften Markt strategisch für sich nutzen wollen, dann müssen Sie Ihr Unternehmen jetzt in den Wettbewerbsmodus schalten.
Wettbewerbsmodus 2025 für Industrieunternehmen
Im heutigen Markt ist es nicht mehr ausreichend, nur gut zu sein. Es ist entscheidend, schnell und zielgerichtet zu handeln. Übernehmen Sie wieder selbst die Kontrolle.
Messbares Marketing
Marketing im Wettbewerbsmodus misst konkrete Anfragen, Bewerbungen und Verkäufe.
Was Sie jetzt benötigen, sind Botschaften, die den Kunden emotionalisieren und konkrete Handlungen auslösen lassen.
Aktives Vertriebssystem
Es reicht nicht mehr aus, passiv auf Kundenanfragen zu warten. Ihr Vertrieb muss proaktiv Beziehungen aufbauen, Kunden durch den Entscheidungsprozess führen und lernen, aus bestehenden Kontakten selbst Nachfrage zu generieren.
Team und Fachkräfte
Sie müssen wissen, wie Sie qualifizierte Fachkräfte aktiv ansprechen, überzeugen und gewinnen, selbst in umkämpften Märkten und bei hoch qualifizierten Profilen.
Bauen Sie Ihr Team unabhängig von Portalen, Agenturen und Zufallstreffern auf.
Warum ist es jetzt so wichtig, Vertrieb und Marketing neu auszurichten?
Viele Industrieunternehmen folgen seit Jahren dem alten Prozess: Ein Kunde ruft an, Angebote werden versendet, und die Bestellung wird per E-Mail sorgfältig bearbeitet.
Doch im Jahr 2024 haben sich die Marktbedingungen drastisch verändert.
Märkte sind gesättigt, Kunden vergleichen Preise sensibel, und Entscheidungen dauern länger. Wer nur reagiert, verpasst große Umsatzpotenziale und bleibt zurück.
Wer jedoch aktiv in den Markt geht, bleibt im Gespräch und sichert sich Aufträge, die andere Unternehmen mit reaktivem Vertriebsinnendienst und schlechten Vertriebssystemen einfach liegen lassen.
Das eigene Potenzial zu 100% nutzen
Ihr Team kennt Produkte, Abläufe und Kunden, aber es kommuniziert zu selten in den Markt,
Hauptsächlich fokussieren sich die aktivitäten des Teams nur auf das Tagesgeschäft.
Mit klaren Prozessen und Verantwortlichkeiten lernen Ihre Leute wieder, den ersten Schritt zu machen: Gezielt Beziehungen aufzubauen, Gespräche anstoßen, Anfragen aktiv generieren.
Sichtbarkeit, die Aufträge bringt
Gezielte Positionierung und einfache, strategische Kommunikation sorgen dafür, dass Ihre Firma wieder auf dem Radar der richtigen Kunden erscheint. So kommen Sie aus der Vergleichbarkeit und können lästigen Preisverhandlungen zuvorkommen.
Vom Reagieren ins kontrollierte Steuern
Ihr Unternehmen hört auf zu warten, bis der Markt sich bewegt und fängt an, ihn aktiv zu gestalten. Aus Hoffnung wird Steuerung. Aus strategischen Einzelaktionen entsteht ein klarer Vertriebsrhythmus, der Wachstum bringt.
Wie es funktioniert
Das Ziel dieses Prozesses ist es, gemeinsam mit Ihnen profitable Ansatzpunkte und ungenutzte Potenziale in Ihrem Unternehmen zu identifizieren.
Wir analysieren Ihre Marketingstrategien, Vertriebsprozesse und Personalstruktur, um herauszufinden, wie Sie Ihre aktuellen Ressourcen strategisch optimal nutzen und Ihren Umsatz sofort steigern können.
Schritt 1
Situationsanalyse (60 Minuten, kostenlos)
Gemeinsam besprechen wir Ihre aktuelle Situation und finden direkt erste Ansätze Ihre eigenen Ressourcen im Unternehmen effektiver zu nutzen. So erhalten Sie eine realistische Einschätzung, ob von einer Zusammenarbeit mit uns profitieren.
Schritt 2
Inhouse-Workshop vor Ort
In einem Workshop bei Ihnen vor Ort analysieren wir Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse. Gemeinsam mit Ihrem Team identifizieren wir effektive Hebel, die kurzfristig für mehr Umsatz und höhere Deckungsbeiträge sorgen.
Schritt 3
Auswertung und Fahrplan
Die Ergebnisse bilden die Grundlage für Ihren individuellen Fahrplan für die nächsten sechs Monate. Dieser Plan zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Ziele mit den vorhandenen Ressourcen erreichen können. Sie haben die Wahl, ob Sie dies selbst umsetzen oder eine persönliche Begleitung in Anspruch nehmen möchten.
Zeit zu handeln...
Nutzen Sie die Gelegenheit, proaktiv zu handeln und sich einen Vorteil zu sichern. Während andere Unternehmen noch auf bessere Quartalszahlen hoffen, können Sie jetzt die Weichen für nachhaltigen Erfolg stellen.
Ergreifen Sie die Initiative und positionieren Sie sich strategisch, bevor der Markt sich erholt. Dies ist der ideale Zeitpunkt, um innovative Lösungen zu implementieren und Ihre Marktpräsenz zu stärken, anstatt abzuwarten.
Über David Decker
Strategischer Marketing Berater
Arbeitet mit industrieunternehmen in ganz deutschland zusammen
David Decker unterstützt Unternehmen, die im täglichen Wettbewerb spüren, wie schwierig es geworden ist, neue Aufträge zu gewinnen und gleichzeitig Preis und Qualität zu sichern.
Er hilft ihnen, Marketing und Vertrieb so zu gestalten, dass sie wieder aktiv verkaufen, anstatt nur auf Anfragen zu reagieren.
Sein Ansatz konzentriert sich darauf, vorhandene Ressourcen zu nutzen, Abläufe zu vereinfachen und Verantwortlichkeiten klar zu definieren. Vertriebsteams in der Industrie m üssen nun selbstbewusst am Markt agieren, auch unter hohem Druck.
Über 13 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Marketing
David Decker kennt den Wettbewerb aus eigener Erfahrung. Er war über sieben Jahre im Vertrieb tätig, bevor er mehr als sechs Jahre lang eine Marketingagentur für Industrie- und Handwerksunternehmen leitete.
Er weiß, wie sich Preisverhandlungen anfühlen und wie man erfolgreich abschließt, ohne die eigene Marge zu gefährden.
Diese Erfahrung prägt seine Arbeit: Er denkt unternehmerisch, spricht die Sprache der Praxis und hilft seinen Kunden, in einem schwierigen Markt Stabilität und Stärke aufzubauen.
Vereinbaren Sie eine erste kostenlose Situationsanalyse
In 60 Minuten tauchen wir gemeinsam tief in Ihre aktuelle Situation ein und ermitteln einen ehrlichen Status quo. Dabei entdecken wir erste versteckte Potenziale, die in Ihrem Unternehmen bereits vorhanden sind. Außerdem erhalten Sie eine realistische Einschätzung, ob und wie Sie von einer Zusammenarbeit profitieren können.
Häufig gestellte Fragen
Was passiert in der Situationsanalyse?
Wir nehmen Ihre aktuelle Vertriebs- und Marketingsituation genau unter die Lupe. Dabei schauen wir uns an, wie Ihre Strukturen wirklich laufen, wo es hakt und ob Ihr Team bereit für neue Abläufe ist. Denn nicht jedes Unternehmen ist sofort startklar für den Wettbewerb.
Wenn alles am Geschäftsführer hängt, kein Team da ist oder grundlegende Strukturen fehlen, sprechen wir das offen an. Unser Ziel ist es, Ihnen ehrlich zu sagen, ob unser Ansatz Ihnen wirklich weiterhilft oder nicht.
Wird das wieder so ein theoretisches Konzept, das am Ende keiner nutzt?
Nein. Wir arbeiten nicht mit bloßen Theorien, sondern konzentrieren uns auf die realen Abläufe in Ihrem Unternehmen.
Wir gehen direkt in die Abteilungen, sprechen mit den Mitarbeitern, analysieren Prozesse und entwickeln darauf aufbauend praktikable Lösungen. Das Ergebnis ist ein klarer Arbeitsplan, den Ihr Team sofort und ohne Umwege umsetzen kann, um schnelle Erfolge zu erzielen.
Wir haben schon Marketing betrieben, aber es hat nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt. Was unterscheidet euere Herangehensweise?
Viele Marketingversuche scheitern nicht an schlechten Ideen, sondern daran, dass sie nicht richtig mit dem Verkauf verbunden sind.
Wir fangen nicht bei einzelnen Werbeaktionen an, sondern genau dort, wo potenzielle Kunden verloren gehen. Das sind zum Beispiel unklare Vorteile, fehlende Nachfassaktionen, falsche Zielgruppen oder mangelndes Feedback vom Markt.
Erst wenn Marketing und Verkauf Hand in Hand arbeiten, kommen Anfragen, die auch wirklich zu Aufträgen werden. Wir bauen diese Verbindung neu auf, und genau das macht den Unterschied zu dem, was Sie bisher erlebt haben.
Was bringt uns ein Workshop, wenn unsere Leute sowieso kaum Zeit haben?
Der Workshop hilft, ineffektive Aufgaben und Vertriebsaktivitäten zu eliminieren und durch wirksame Maßnahmen zu ersetzen, die Ihrem Team täglich Zeit zurückgeben.
Innerhalb eines Tages erhalten Sie klare Verantwortlichkeiten, präzise Prioritäten und einen Plan, der Zeit spart, statt Belastung zu verursachen. Dies führt zu effizienterer Arbeitszeitnutzung und besseren Vertriebsergebnissen.
Müssen wir dafür erst neue Leute einstellen oder Tools anschaffen?
Wir suchen nach verborgenen Hebeln und den kürzesten Wegen zu besseren Ergebnissen, ohne neue Tools einzuführen, da diese Prozesse oft verkomplizieren. Unser Fokus liegt darauf, die Effektivität mit den bereits vorhandenen Mitteln zu steigern.
Neue Software oder zusätzliche Mitarbeiter sind selten die Lösung; sie erhöhen oft nur die Kosten. Unser Ziel ist es, die PS Ihres Teams effektiv auf die Straße zu bringen, bevor wir über neue Anschaffungen nachdenken.
Wie stellen wir sicher, dass Vertrieb und Marketing danach nicht wieder in alte Muster fallen?
Ehrliche Antwort: Ein Workshop allein reicht oft nicht aus.
Wir bieten eine begleitende Phase an, in der wir über mehrere Monate direkt mit Ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten. Durch klare Aufgaben, wöchentliche Taktung und Feedback unterstützen wir Ihre Mitarbeiter dabei, neue Abläufe zu verinnerlichen und Routine aufzubauen.
So gelingt der nachhaltige Übergang in den Wettbewerbsmodus, ohne Überforderung oder Rückfall in alte Muster.
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